金豹系列銀行營銷培訓|銀行廳堂營銷|外拓營銷|區域營銷|社區銀行-金程內訓
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如何體現網點營銷價值，提升網點人員主動營銷意識，有效挖掘潛在客戶？
金程教育：通過“網點營銷五步曲”的導入和執行，形成網點營銷效能提升的良性循環；不僅讓員工掌握基本的產品知識、話術技巧、異議處理、工具制作方法，且初步搭建起網點的服務營銷鏈條，提供有效的營銷管理工具保障網點營銷模式的長效運轉。
項目規劃
- 項目名稱
- “全壘打”網點廳堂主題營銷項目規劃方案
- 項目目標
- 第一階段：項目調研
第二階段：集中培訓
第三階段：現場導入
第四階段：回訪督導
- 目標人群
- 銀行新員工、優秀潛質員工
- 項目目標
- 第一階段：啟程加油站（新員工培訓）
第二階段：成長加油站（督訓師培訓）
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項目特色
- 主動出擊
- 產品考核，提升員工的營銷積極性
- 聯合作戰
- 更新大堂管理模式及崗位營銷鏈條
- 流程制勝
- 網點流程設計圍繞營銷展開，大力支撐前臺營銷
- 整合營銷
- 多元化營銷渠道，營業廳、客戶經理、外呼三大系統有效整合
成果亮點
- “一壘”：一種營銷方法
- “二壘”：一套管理工具
- “三壘”：一支營銷隊伍
如何培養員工外拓營銷意識，組建一支高效率外拓營銷隊伍？
金程教育：在持續開展的外拓營銷活動過程中，可以使員工不斷的增強外拓營銷意識，歷練自己，積累經驗，最終培養出能真正進行實地調研、方案策劃、現場組織等一流的、專業的、高效的外拓營銷隊伍
項目規劃
- 項目名稱
- “生態圈”外拓營銷項目規劃方案
- 項目規劃
- 第一階段：一周咨詢式輔導
第二階段：“2+10”二周教練式輔導
第三階段：現場回訪和遠程支持
項目特色
- 流程優化
- 有組織有方案進行外拓營銷推進
- 營銷強化
- 通過外拓活動，強化內外聯動，強化交叉聯動營銷等
- 檔案價值化
- 總結外拓營銷成果，跟進挖掘
成果亮點
- 一套外拓檔案
- 一支外拓隊伍
- 一份年度計劃
- 一個創新主題
如何打破傳統的營銷思維？如何建立有競爭力的營銷模式？
金程教育：以《營銷基本法》為基礎，通過銷售制度創新，建立有競爭力的代理人制度；通過營銷模式創新，構建全方位的區域營銷模式；通過日常管理模式創新，構建精細化的全流程管理，全面提升營銷能力和市場占有率。
項目規劃
- 項目名稱
- “區域營銷新模式”規劃方案
- 項目規劃
- 第一階段：項目調研
第二階段：項目實施
第三階段：項目總結
項目特色
- 品牌運作
- 擴大項目影響力，提升總體顯性化效果，塑造一個品牌
- 咨詢思路
- 采用行動學習式教學模式，改善隊伍業績
- 集中輔導
- 提煉各崗位學習模塊，形成系統化的區域營銷培養模式。
如何將金融服務融入社區生活？如何增強客戶粘性與忠誠度？
金程教育：致力于培養具有客戶活動策劃與組織能力的優質員工，協助銀企建立和健全社區網點業務服務營銷流程。
項目規劃
- 項目名稱
- 社區銀行網點建設與產能提升方案
- 項目規劃
- 第一階段：調研診斷
第二階段：集中培訓
第三階段：外拓營銷輔導
第四階段：廳堂營銷輔導
項目特色
- 一對一
- “一對一”現場輔導+“分網點”督導，答疑解惑，整體提升。
- 網點督導
- “現場輔導+晚間導入培訓”，解決難點，強化時效。
- 明星團隊
- “差異化服務+廳堂主題營銷策劃”，設計商圈，打造社區明星活動。
成果亮點
- 網點整體驗收評估
- 網點交流分享會
- 項目總結報告
- 社區網點運營手冊
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